不玩性价比的红米Pro，是小米反弹之作吗
7月底的小米夏季新品发布会上，小米发布了红米系列旗舰红米Pro。然而，1499元起步的价格却让众人大呼看不懂。
根据市场研究公司Strategic Analytics近日公布的2016年第二季度中国市场智能手机出货量数据，华为以1910万台的出货量排名第一；OPPO、vivo、小米分居2、3、4名，出货量分别为1520万台、1300万台、1280万台。
值得一提的是，去年第二季度中国市场的智能机出货量冠军还是小米，达到1950万台，占据18.6%的市场份额；而小米今年第二季度出货量暴跌34%，市场份额也下降至11.7%。
短短一年之内，小米就由第一跌落至第四。如果按照小米此前的思路，应该是继续在红米系列推出更多性价比的产品以刺激销量。然而，红米Pro的发布打破了这一常规，小米到底意欲何为？
其实梳理一下红米Pro发布前后就可以发现，创立了互联网手机模式的小米也与华为一样开始向OPPO和vivo这两兄弟学习，这也正式吹响了小米向线下进军的号角。
明星代言：重塑红米品牌
一处公交站旁边的广告牌
从此次小米为红米Pro请来的三位代言人吴秀波、刘诗诗和刘昊然，就可以看出小米对此款产品的重视程度。
虽然手机厂商邀请明星代言已不是什么新鲜事，但对于小米来说却是破天荒之举。以前的小米信守的是“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀，社交网络的独到运用让小米获得了不错的口碑，代言、广告等也只是华为、OPPO和vivo等厂商们的常用手段。
然而随着小米手机销量的下滑，再加上主打性价比的小米手机在质量上也一直被网友和其他厂商所诟病，发热、爆炸等负面新闻常见诸报端。微博、微信、媒体等在线广告以及公交站牌、电梯等线下广告也就随之成了小米的选项，这在塑造品牌和口碑上无疑帮助巨大。
在红米Pro发布会之前，小米就已经以三人的代言做过几轮营销造势。而最引人关注的要数刘诗诗的“十核双茎头”的宣传文案，虽然有不少网友指责有打色情擦边球之嫌，不过这也让红米Pro迅速在网络上引发大量讨论，为新品造势带来了立竿见影的效果。
借助三人在老中青年龄段的影响力，小米甚至为红米Pro戴上了“国民手机”的头衔，希望扭转以往红米系列在人们眼中的只有性价比、屌丝机的刻板印象。
价格上调：比“上”不足，比“下”有余
红米Pro的1499起步的价格成了网友最大的吐槽点之一。这一价格打破了红米系列的传统，甚至与小米4C、小米MAX等小米线的产品有所冲突。
小米内部人士曾对定价解释称，“ 这是小米第一部双摄像头的手机，也是小米首次使用 OLED 材质的屏幕，配备了超过行业平均水平的4050mAh大电池，1499 元已经很性价比” 。但实际上这个价格在线上来说确实性价比有限，不过如果从线下渠道来看，这个定价还是有一定的竞争力。
OPPO和vivo等厂商除了强大的线下渠道能力之外，其定价也给卖场的促销人员留下了不错的提成空间，这对销售人员是极大的激励。在媒体对线下门店的走访中也经常见到此情景：销售人员往往十分乐意推销这些相对低配高价的手机产品，而对于性价比高的产品反而没有太大的动力。
对于红米Pro来说，十核、双镜头、金属机身等足以为销售人员提供众多的噱头来吸引消费者，而1499的定价也留下了一些提成空间，更重要的是这个价格可能对OPPO、vivo等同档位的手机带来极大的威胁。
渠道转移：重点拓展线下
红米Pro将在众多线下门店发售
在红米Pro发布会上，小米邀请了众多线下合作伙伴来参会。雷军甚至依次介绍了来现场的苏宁、国美、迪信通、乐语的主要线下渠道负责人的名字，还有一二百个线下合作伙伴的代表。而红米Pro也将在这些线下门店与小米之家以及线上的小米商城一起同步发售。
在今年6月底举行的夏季达沃斯论坛上，雷军曾表示，小米会打造更多小米之家，目前每个月新增50家，目标是三到四年时间达到1000家。
不仅仅是线下的小米之家和零售门店，今年6月，小米和中国联通签订了合作协议，二者将展开互联网全品类信息终端合作，根据合作协议，小米与联通初步规划了一年1500万台终端的包销计划，进驻1万多个联通核心营业厅。
随着小米在公开渠道和运营商渠道的布局完毕，小米手机在线上线下的销售比例将会进行调整，这对整体的销售量也会带来一定的提升。
隐患：一款承载了太多期望的产品
今年7月7日，也即是雷军接管手机产品研发和供应链的第49天，小米召开了小米手机部全员动员大会，雷军号称吹响了手机部第二次创业的号角。
而在不到一个月内发布的红米Pro承载着小米在品牌升级、定价策略以及渠道转变等方面的厚望。
此前，小米note冲击高端的尝试已经基本宣告失败。而此次押宝红米Pro，小米一方面是采取循序渐进的方式，首先将红米系列向上提升，可以预料未来小米系列仍将在进军高端方面继续尝试；另一方面，从去年起小米就面临出货量目标的压力，并由此带来了估值下调、融资受阻的传言，选择红米系列作为第一发力点，对小米今年出货量的增长也有着积极作用。
不过红米Pro还是承载了小米太多的期望，对于缺乏线下渠道布局经验的小米来说，能否靠代言人和新的定价、渠道等策略来实现红米系列提升品牌调性、销量还未可知，毕竟红米系列总体销量达到官方宣称的1.1亿台靠的还是高性价比。
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