华为的成功在于它的专注

华为经过27年的发展，已经成长为一家世界级的中国企业。这么多年来，在通讯行业，人们对华为的快速壮大深感惊奇；在其他行业，人们对华为和任正非又充满了好奇。我们也经常听到，很多民企老板经常高喊要做“百年企业”，却在激烈的市场竞争中消失的无影无踪。那么，同样作为民营企业的华为，同样作为民企老板的任正非，给其他民企的老板们哪些启示呢？

第一点：专注

华为的成功在于它的专注，它的专注体现在对核心业务的坚定不移。这正如《华为基本法》第一条所指出的那样“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

华为是这么讲的，更是这么做的。多少年来，华为始终坚守自己的原则，没有被其他诸如房地产等行业的高利润所诱惑，敢于把全部鸡蛋放在一个篮子里，将做代理商赚得的钱全部投入到研发上，以“失败了我只有跳楼”（任正非语）的胆略和气魄，走自主研发、技术自立之路，并且坚持将不低于销售收入10%的费用投入到研发中去。

华为2014年实现销售收入近3000亿，研发投入约400亿，为销售收入的13.3%，这可能是一些较大规模企业的年产值，这也可能是一些经济发达省份全部民营企业研发投入的总和。这样大规模的研发投入，必将会有大的回报，也就奠定了华为快速发展的基础，成为华为快速发展的内在动力，使之成为国内电子信息行业无与伦比的龙头老大。

核心业务的专注成就了华为的事业。试想，如果华为将产业涉及到房地产，涉及到钢铁，涉及到石油石化，涉及到家电，涉及到经不住诱惑的、高利润的、甚至一时暴利的其他领域，也许华为能获得一时一地的成功，但华为绝对也就不是今天的华为。

第二点：规矩

一个企业，小的时候它是老板的，大了的时候它就成为社会的。为什么？因为企业小的时候，如同一个不懂事的孩子，调皮捣蛋，胡作非为，人们不会和你过分计较；但当你长大成人之后，你就要受到法律的和道德的约束。企业小的时候，你动用的社会资源很少，影响也就很小；而当企业大了的时候，你就会消耗、动用很多的社会资源，你就要保证这些资源的充分利用和开发，这个时候，就不仅仅是你个人的问题了。这就是一个企业的规矩，做企业必须遵循这些规矩。

华为的规矩体现在华为对社会、对员工的责任和义务上。谈企业责任，无非表现在对员工、对股东、对客户这么几个方面，做好了这几个方面，也就做到了对社会的责任。华为每年上缴的税费不会低于销售额的8%，按此计算，华为2014年交给政府的的税费达到240亿以上；多年来，华为员工缴纳的个税都是业界第一，这说明两个问题，一方面华为是按照国家的政策要求去做的，另一方面华为所给予的员工薪资是高的。华为对员工也是负责任的，据有关资料，华为工资发放已经达到600多个亿，没有听说有拖欠的行为；华为对离职员工也是严格遵守合同的，更不会有意逃避离职人员的工资和红利。

华为的规矩还体现在它所构建的坚实的平台，为十五万优秀儿女提供了展示自己风采的地方；还体现在它科学完善的培训体系，使加盟华为的人员迅速走上职业化的道路，不管是否在华为继续工作，都使得自己终身受益；还体现在内部规范的管理体系和流程，使之在此工作的员工得到锻炼和提升等等。就象业界传说的那样，只要是华为出来的人，我们都要！华为的规矩，在造就了一批又一批优秀管理人才、技术人才为华为服务的同时，也向外部输出了一大批的优秀人才。

第三点：理性

当今时代，已经早已从过去短缺经济时代走到了过剩经济时代，整个社会正在逐步走向理性。就企业层面来讲，理性包含着三个方面的涵义：一是对企业操作的理性，二是对消费者（客户）的理性，三是对合作伙伴的理性。理性的延伸涵义，就是对有关各方利益的平衡。只有形成利益共同体，才能结成命运共同体，这是华为快速发展的根本保证，也是华为发展的重要经验。

华为对企业操作的理性把握，主要体现在“技术立企”的发展思路，体现在永不进入其他领域的自身定位，体现在“高工资是第一推动力”的人才战略，也体现在以《华为基本法》为核心内容的良好的企业文化建设上。

在消费者的理性把握上，华为成立初期，在国内电信市场被“七国八制”全面把持的情况下，采取“农村包围城市、最后夺取城市”的营销策略，与各地邮电部门成立合资公司，依靠点点滴滴的努力，从竞争对手哪里抢夺市场。因为华为是清楚的，没有利益的合作是不会长久的。华为在与思科的对抗以至最后和解中，在与3COM的合资和合作中，在对李一男北京港湾公司的收购中，都体现了华为对竞争对手或者合作伙伴的理性把握。

华为的理性还表现为企业对员工的基本态度。《华为基本法》明确指出：华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。华为的这一假设，充分肯定了企业与员工之间是合作关系，而不是对立关系，这是华为形成强大的企业向心力和队伍凝聚力的根本。

第四点：低调

华为的低调是出了名的。除了去年以来接受国外和国内的几次专访之外，过去的若干年，任正非从来没有接受任何媒体的采访，为此他得到了众多媒体记者的非议，这样的定力是一般企业家做不到的。任正非对员工说：国家的事国家管，政府的事政府管，我们把企业依法经营好就行了。他还告诫员工：媒体有媒体自身的运作规律，他说你好你就好了？我们要安安静静的，做好我们自己的事情！

企业的低调，实际上是这个企业的内在文化的外在反映；做人的低调，其实是那种大智若愚的至高境界。低调不是装出来的，低调是需要勇气的，低调是内部做实的需要。其实，媒体在很多情况下，对胜利者大唱赞歌，对失败者落井下石。我想，这是任正非不接受采访、保持华为低调的自我认识吧！据说有一年，广东省的一名主要领导请任正非等一些企业家吃饭，对任正非说要把华为树立为广东的榜样，任正非连忙说：领导请吃饭我感到非常荣幸，榜样就不要树了，榜样一树，华为就垮了！

华为的低调仅仅表现在对媒体上，但是，华为在与政府的沟通方面，专门设立了政府关系部，负责与政府的沟通；华为参加的无论是国内还是国际上的每次展会，都能做到高规格布展、高水平亮相。华为的低调，与其他民营企业的高调，恰好成为鲜明对照。有的民企老板恨不能天天上电视，时时见记者，甚至把一份成绩夸大成十份。君不见，多少企业家走上这条路之后，受制于上上下下的政治约束，左右了企业的发展。

第五点：胸怀

华为的胸怀是博大的，可以接纳五大洲的各种肤色、不同国度、不同语言的员工；任正非的胸怀是博大的，可以接受背弃自己的员工，可以忍受媒体的猜疑和非议。华为的博大胸怀，它是任正非所创造的。

任正非是个伟大的企业家。伟大的企业家之所以伟大，是因为企业家所拥有的博大胸怀。华为是任正非创办的民营企业，但是，任正非仅仅持有华为1.4%的股份。这正是华为对员工的利益共同体到命运共同体的具体体现。财富生不带来，死不带去，你必须树立这样的财富观，才能赢得一批抛头颅、洒热血的跟随者，一起跟随你完成你的事业。

当年李一男辞职创业，任正非不仅兑现了李一男在华为的股份1000多万元，4年以后，当华为收购北京港湾的时候，任正非依然敞开胸怀，欢迎李一男回到华为。中国人的毛病，对敌人是可以容忍的，甚至可以放下刀枪坐到谈判桌上；但是对背弃自己的叛徒，往往会抡起棍棒一阵乱打，杀死为快。任正非的不计前嫌，从华为事业发展的高度去认识人才，接受人才，这是何等的胸怀？

企业做到一定规模，就已经不是你自己的了，它就成了社会的一个组成部分。要想把这一事业发扬光大，作为老板就要发自内心地把员工当成你的事业同盟者，否则，真正堵枪眼、炸碉堡的关键时刻到来的时候，没有哪个员工会去送死。而事业受阻，也往往就发生在几个关键关头。这样的境界，这样的胸怀，并不是每个人都具备的，也不是每个老板都具备的！